老美华直营加盟团队冠军卖手复制培训圆满举行


冠军卖手

老美华直营加盟团队

冠军卖手复制培训圆满举行

临近终端门店旺销期,为夯实销售基本功,提升销售实战能力,助力双节销售业绩达成,4月19日-20日两天,公司组织直营、加盟门店店长及优秀店员展开“冠军卖手复制”培训。

本次培训特别邀请了锁终端赋能专家耿斌老师亲临授课。耿老师拥有20年的零售行业销售和管理经验,历任利郎(中国)华南区营销总监,深圳欧蔓服饰总经理。2006年开始投身于专业的咨询培训事业,将现代心理学、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合,采用实战化的教练方法,情景体验式的教学模式,以“六实原则”为生命线,坚守实例、实景、实战、实效、实用、实绩!曾任,北京大学、上海交大、浙江大学、武汉大学、湖南大学零售总裁班特聘讲师,服务过涉及到服饰行业、家居建材行业、珠宝行业、家电数码行业等的百余个品牌公司。


实战经验萃取与技巧复制

本次课程重点围绕销冠实战经验萃取与技巧复制,耿老师以其幽默风趣的授课台风和丰富广博的专业知识,通过案例剖析、小组研讨、情景演练等方式,帮助参训的店长及导购洞悉顾客心理需求,掌握冠军卖手的秘诀。提到“大单连单销售规律”,耿老师引用《道德经》中的经典语句:“以其无私,故能成其私”,告诫大家对待顾客要以无私之心,真诚对顾客好,方能成就顾客对我们的信任和选择,深刻阐释了“爱大于技巧”的销售规律。在第二天的课程中,耿老师更是拿出了其独门法宝“商品推荐131法则”和“TPO模版”,结合销售心理学深入浅出地讲授让大家学习到从细节处给顾客带去更好的消费体验从而提升连单率的方法。






学习分享





两天的学习,大家收获颇丰,参训的伙伴在分享中表示:

1.在这个竞争激烈的市场环境下,我们必须精益求精地提升技能,给顾客做好方方面面的服务,才能赢得顾客的认可。我想,学习什么技巧,都要始终保持一颗为顾客着想、真诚对顾客好的初心,就像我们的企业文化里讲的“爱顾客”和老师讲的“爱大于技巧”。

2.此次培训恰逢其时,我回去就把这两天的学习内容进行转训,让全店为迎战双节大促充满电,做好准备。

3.这两天学习到很多干货,回去就要给伙伴分享,老师说“客户只会为价值感付费,而不是为价值”,我想,顾客能感受到的价值感是来自于我们的服务和技能,这也是我们终端每一位姐妹们的价值体现。

4.通过老师两天精彩的讲授,我受益匪浅,同时反思到自己作为店长的不足。我可能是一个合格的销售,但是自己的销售心得难以复制给店员,因为自己的带教思路不够灵活,这两天我也学习到很多带教的方法,争取在店铺复制出更多的“销售冠军”。


小组评选

冠军小组 诚信组

亚军小组 互助组

季军小组 顾客组


经过大家在两天里的踊跃参与和真诚分享,根据现场学习积分排名,评选出冠军小组:诚信组(成员:杨宁、王艳丽、王淑莉、张素玲、薛秀梅、王井洪、王彩霞、张美玲、李玉珍、史红静);亚军小组(成员:杨玲、李金薇、张俊丽、张敬晶、于莎莎、孙雯、王胜霞、卢丹丹、白颖、梅雪丽);季军小组:顾客组(成员:任玉焕、崔胜润、丁春梅、郭维俊、韩雅楠、侯迎春、何艳、吴小芳、赵玉、杨华)。以上小组不仅收获了荣誉还获得了奖金,恭喜以上小组。

最后,零售运营中心总监饶翠亮对两天的培训做了总结,对老师的精彩授课表达深深的感谢并对后续的培训落地工作做了安排和部署。



为期两天的“冠军卖手复制”培训结束了,各位参训的伙伴在熟悉的领域,增加了新的认知,学习到的知识点还需要应用于实际工作中才能彰显价值。期待直营和加盟团队,能够在接下来的双节旺销期,实现业绩突破!